热扩管销售靠饮酒、靠关系、靠哥们儿义气创建营销渠道，但在热扩管已供过于求的形势下，代理商必须靠知识、管理、人才、网络等实现盈利，盈利特性也从暴利到微利，从买卖盈利到服务盈利，从中间商到获得上游盈利、获得渠道资源服务费、获得终端盈利等。热扩管代理商的盈利之途就在自己的脚底，只有不断创新才能持续发展。总结起来，市场营销模式的改变主要表现在以下几方面：
撤出代理制度或是大幅减少钢厂订购量。提升热扩管技术含量，面对困难，贸易商为了减少市场风险，纷纷撤出代理制度或是大幅削减钢厂订购量，以有效缩减占用资金，防止资金链发生破裂。据卓创资讯了解，部分贸易商已经不再从业钢厂代理，继续做钢厂代理的还在缩减代理钢厂数量，而且大幅缩减钢厂订购量。河南一大户表明，他以前做着邯钢、沙钢和安钢的一级代理，但今年只做安钢的代理，且代理量也较往年有所减少。在他看来，代理得越多，亏得越多。
降低压货，将库存控制在较低水平。如今行情不乐观，贸易商们广泛实施了比较谨慎的对策，库存较往年同期缩减30%以上贸易商不在少数。某贸易商表示，以往这个时候的供应量要达到约2万吨，而眼下的库存仅5000吨上下。对贸易商而言，压货要占用大量资金，囤一批货、做一波行情的周期大概要1―3个月，现在市场资金面紧张，热扩管价格又持续下跌，大家也不会探险太多压货。
